Video Prospecting: Anleitung und Skript-Vorlage

Was ist Video Prospecting?

Video Prospecting ist die gezielte Ansprache potenzieller Kunden mit kurzen Videos. Du erklärst dein Angebot mit deinem Gesicht und deiner Stimme und stellst einen Bezug zum Empfänger her. Den Videolink teilst du etwa per E-Mail oder LinkedIn. Weitere Begriffe dafür sind Video-Akquise und Video Outreach.

Bei Saple entsteht die Personalisierung durch die Website des jeweiligen Leads im Hintergrund. Deine gesprochene Aufnahme bleibt innerhalb einer Kampagne gleich. Das eignet sich für Kontakte mit einem gemeinsamen Bedarf. Für eine individuelle Website-Analyse braucht es dagegen eine eigens aufgenommene Botschaft.

Für welche Angebote lohnt sich Video-Akquise?

Ein Video kann helfen, wenn dein Angebot eine Erklärung braucht: etwa eine Beratungsleistung, eine B2B-Software oder ein Agenturangebot. Dein Gegenüber sieht, wer hinter der Nachricht steht, und hört, welchen nächsten Schritt du vorschlägst.

Beginne mit einer klaren Zielgruppe. Eine Kampagne für kleine Onlineshops sollte eine andere Botschaft haben als eine für Industrieunternehmen. Der Website-Hintergrund schafft Wiedererkennung; die Relevanz entsteht durch ein passendes Angebot und eine verständliche Erklärung.

Wie baust du ein Akquise-Video auf?

Ein guter Ausgangspunkt für deinen Test sind 45 bis 90 Sekunden. Das ist eine redaktionelle Empfehlung, kein nachgewiesenes Erfolgsoptimum. Saple unterstützt bis zu 180 Sekunden. Gib dem Video einen klaren Aufbau:

Anlass nennen

Erkläre direkt, für wen die Nachricht gedacht ist und warum dein Angebot relevant sein könnte. Vermeide lange Begrüßungen und allgemeine Werbesätze.

Bedarf beschreiben

Nenne eine konkrete Aufgabe deiner Zielgruppe. Formuliere sie als mögliche Situation, solange du die Lage des einzelnen Unternehmens nicht kennst.

Nutzen erklären

Beschreibe in einem Satz, was dein Angebot erleichtert. Ein konkretes Beispiel hilft mehr als eine Liste aller Funktionen.

Beleg passend einsetzen

Nutze nur Kundennamen, Zahlen oder Ergebnisse, die du belegen und nennen darfst. Ordne fremde Fallstudien ihrem tatsächlichen Anbieter zu.

Einen nächsten Schritt anbieten

Bitte um eine kurze Antwort oder verlinke ein passendes Gespräch. Ein klarer Hauptschritt erleichtert die Entscheidung.

Skript-Vorlage für eine B2B-Videokampagne

Die folgende Vorlage ist ein redaktionelles Beispiel für eine gemeinsame Aufnahme. Passe die Platzhalter an dein Angebot und eine klar abgegrenzte Zielgruppe an. Lies sie laut und kürze alles, was in einem persönlichen Gespräch unnatürlich klingt.

Hallo, ich bin {Vorname} von {Firma}. Wir unterstützen {Zielgruppe} dabei, {konkrete Aufgabe} zu vereinfachen.

Wenn {typische Situation} bei euch gerade ein Thema ist, könnte unser Ansatz passen: {Lösung in einem verständlichen Satz}.

Ein Beispiel: {kurzes, belegbares Beispiel zum Ablauf oder Nutzen}. So könnt ihr {realistisches Ziel}, ohne {konkreten vermeidbaren Aufwand}.

Wenn das für euch relevant ist, zeige ich dir gern, wie der Ablauf aussehen kann. Über den Button unter dem Video kannst du einen Termin auswählen. Oder antworte mir kurz mit deiner Frage.

Nenne in einer gemeinsamen Aufnahme keinen einzelnen Empfängernamen. Behaupte auch nicht, die Website persönlich analysiert zu haben, wenn das nicht passiert ist. Wähle „du“ oder „Sie“ passend zur Zielgruppe und bleib in Video, Nachricht und Videoseite dabei.

Wie bindest du das Video in eine E-Mail ein?

Die Nachricht braucht einen eigenen, verständlichen Einstieg. Erkläre kurz, warum du dich meldest, und verlinke die GIF-Vorschau auf die persönliche Videoseite. Ergänze einen Textlink, damit das Video auch bei ausgeblendeten Bildern erreichbar bleibt.

Prüfe vor dem Versand eine Testnachricht auf Computer und Smartphone. Stimmen Empfänger, Website, Videolink und Button-Ziel überein? Übernimm nur geprüfte Personalisierungsfelder in dein Versand-Tool.

Betreff mit Thema

„Kurze Video-Idee zu {relevante Aufgabe}“

Betreff mit Unternehmen

„Ein Video für {Firma}: {konkretes Thema}“

Kurzer Nachrichtentext

„Hallo {Vorname}, ich habe unseren Ansatz für {Aufgabe} in einem kurzen Video erklärt. Hier kannst du es ansehen: {Videolink}. Passt das zu eurem aktuellen Vorhaben?“

Wie sieht ein hilfreiches Follow-up aus?

Ein Follow-up sollte einen zusätzlichen Grund zum Antworten geben: etwa ein passendes Beispiel, eine konkrete Rückfrage oder eine kurze Erklärung zu einem häufigen Einwand. Ein erneuter Videolink kann die Orientierung erleichtern.

Plane Kontakt und weitere Nachrichten nur im rechtlich zulässigen Rahmen. Ein Video-Start oder Link-Klick ist weder eine Einwilligung zu weiterer Werbung noch ein sicherer Hinweis auf Kaufinteresse. Beachte Absagen und Widersprüche.

Welche Kennzahlen zeigen, ob die Kampagne funktioniert?

Lege vor dem Test fest, was eine qualifizierte Antwort und was ein relevanter Termin für dich ist. Vergleiche möglichst ähnliche Kontaktgruppen, denselben Zeitraum und dasselbe Angebot. Ändere nicht gleichzeitig Video, Zielgruppe und Versandfrequenz, wenn du den Beitrag des Videos beurteilen möchtest.

Video-Starts und Link-Klicks

Saple-Analytics zeigt diese Ereignisse in bezahlten Plänen ab Grow. Sie helfen, die Nutzung der Videoseiten einzuordnen. Die aktuelle Messung erfasst keine Wiedergabedauer.

Qualifizierte Antworten

Erfasse im E-Mail-Tool oder CRM, welche Antworten einen konkreten Bedarf erkennen lassen. Setze sie zur Zahl der kontaktierten Personen ins Verhältnis.

Gebuchte Termine

Prüfe tatsächliche Buchungen in deinem Kalender oder CRM. Ein Klick auf den Kalenderlink bestätigt noch keinen Termin.

Aufwand und Ergebnis

Dokumentiere auch Aufnahme-, Bearbeitungs- und Versandaufwand. So vergleichst du den gesamten Ablauf mit deiner bisherigen Ansprache.

Wie erstellst du mit Saple Videos für viele Leads?

Saple verbindet eine gemeinsame Kameraaufnahme mit dem Website-Hintergrund jedes Leads. Dazu entstehen eine GIF-Vorschau und eine persönliche Videoseite. Arbeite zuerst mit einer kleinen Testgruppe und prüfe die fertigen Ausgaben.

1. Aufnahme

   Nimm deine Botschaft mit Webcam und Teleprompter im Browser auf. Maximal 180 Sekunden, ein Angebot und ein nächster Schritt.

2. Websites

   Importiere deine Leads als CSV und prüfe die Zuordnung der Spalten. Kontrolliere, welche Websites erfolgreich verarbeitet wurden.

3. KI-Schnitt

   Prüfe den automatisch erstellten Schnitt im Editor. Passe Pausen, Wiederholungen und Untertitel an.

4. Ausgabe

   Teste Video, GIF und Videoseite. Den Versand übernimmst du extern; CSV-Export ist im Early Access enthalten, in bezahlten Plänen ab Grow.

Checkliste vor deiner ersten Kampagne

Relevanz

Passt dieselbe Botschaft zu allen Kontakten dieser Gruppe? Beschreibt sie einen konkreten Bedarf?

Verständlichkeit

Erklärt das Video früh, wer du bist, was du anbietest und warum das relevant sein kann?

Richtigkeit

Sind Behauptungen belegbar und alle Platzhalter ersetzt? Stimmen Website und Videolink für jeden geprüften Kontakt?

Nächster Schritt

Führt der Hauptbutton zum richtigen Ziel? Funktioniert die Seite auch auf dem Smartphone?

Zulässiger Kontakt

Prüfe die Voraussetzungen für deinen Versandkanal. Ein öffentlich auffindbarer Kontakt ist nicht automatisch für Werbenachrichten freigegeben. Die FAQ erläutern den Rahmen für Werbe-E-Mails.

Mehr dazu: Erste Kampagne mit Saple · Häufige Fragen · Saple im Vergleich